Marchandage — l'art de négocier
Le marchandage fait partie du quotidien au Vietnam — sur les marchés, chez les vendeurs de rue, pour les trajets en taxi et en bateau (sans compteur), et pour de nombreux services. Ne pas marchander signifie payer le « prix touriste », souvent 2 à 5 fois plus élevé que le prix local.
Les règles d'or
- Souriez ! Marchander au Vietnam est un jeu amical, pas un combat. Celui qui se fâche perd — à tous égards.
- Commencez à 40–50% du prix annoncé. Le vendeur commence haut, vous commencez bas, vous vous retrouvez au milieu.
- Le « Walk-away » : Si vous partez, le vendeur crie souvent votre dernier prix. Sinon — votre prix était trop bas.
- Comparez ! Allez à 2–3 stands et demandez le prix avant d'acheter. Cela vous donnera une idée de la vraie valeur.
- Ne pas descendre en dessous du prix d'achat. Rappelez-vous : le vendeur doit en vivre. Un prix équitable est celui où les deux parties sont satisfaites.
Où marchander ?
| Situation | Marchander ? |
|---|---|
| Marchés & stands de rue | OUI — toujours |
| Magasins de souvenirs | OUI — sauf en cas de prix fixes |
| Taxi sans compteur | OUI — convenir du prix AVANT |
| Location de moto | OUI — pour une location de plusieurs jours |
| Hôtels (sans réservation) | OUI — surtout hors saison |
| Restaurants avec menu | NON |
| Supermarchés | NON |
| Museums & entrées | NON |
| Grab/services basés sur applications | NON — prix fixe |
💡 Tipp
Une erreur fréquente : marchander trop durement pour des centimes. Si vous vous disputez pour 5 000 VND (0,20€), demandez-vous : le feriez-vous chez vous ? Un accord équitable est meilleur qu'une « victoire » qui irrite le vendeur.
